关于保理公司保付函业务的简介与发展思考
关于保理公司保付函业务的简介与发展思考
在保理融资业务中，核心企业是其中的关键因素，它的作用主要体现在信用提供、风险控制、供应链财务优化几个方面。核心企业一方面可以基于自身的应收账款进行保理融资，另一方面也可以利用自身的资信为上下游企业融资提供风险担保。因此为了满足核心企业及整个供应链的融资需求，苏州城投商业保理有限公司（以下简称“城投保理公司”）创新设计了保付函业务产品，满足了供应链企业上下游的融资需求，提高了供应链的效率。
保付函业务的介绍
01/基本概念
城投保理公司基于核心客户转让的应收账款，给予核心客户一定的融资额度和保付函额度，在保付函额度下城投保理公司对核心客户开给供应商的商票进行保付，在商票背书给城投保理公司的前提下，核心客户可凭保付函向保理公司申请提前支付保付款。
02/目的与优势
对核心客户而言，仅需承担开立保付函的手续费，既保留了对供应商的账期，又节约了财务成本和自身授信资源，并且使自己开出的商票得以流通，提高自身商誉。
对供应商而言，在材料供应普遍存在账期的情况下，带有保付功能的商票保障度较高，可根据自身的实际情况选择到期收款或提前申请兑付，提前兑付的利息也在合理范围内。
对保理公司而言，通过保付函的模式，将融资成本分为手续费和保付费，分摊给核心客户和供应商，能够在面对营销融资成本要求较高的客户时打开局面。有商票作为二次保障，从票据权利层面加固了整体业务的风险把控，成功将业务延伸至核心客户的上游。
保付函业务的发展思考
目前，保付函业务产品已经成为城投保理公司日常营销工作中的重要产品，既可以拉长核心客户的付款帐期，又为供应商客户收款提供了保证。因此，如果能将保付函业务应用于城投公司各产业板块业务中，以产业板块公司为核心客户，为其供应链提供保付函业务，既可以延长产业板块公司的付款帐期，提高资金运用效率，还可以为城投保理公司带来稳定的收益，提升城投公司整体的盈利能力。
01/如何应用？
推广电子商业承兑汇票支付方式。城投公司实体产业板块在竞争性大额采购如支付工程款、租赁款、购买资产付款等流程中，可以推广采用电子商业承兑汇票（以下简称“电子商票”），由城投保理公司进行全额保付：（1）针对城投公司新招标的项目，在合同文本中明确工程进度款以40%支付现金、20%支付电子商票的方式支付；（2）针对存量的工程项目，考虑中标企业对电子商票的接受度，在原有进度款支付比例60%的基础上，上调总支付比例至65-70%，其中现金支付50%，电子商票支付15- 20%。
02/为什么？
1.电子商票的支付有利于提升城投公司整体的盈利能力。以2018年城投公司工程款支付为例，2018年城投公司工程进度款支付预算约为30亿元，按照现有的支付方式，工程进度款按60%比例支付，且均为100%支付。如果改变支付方式的结构，按40%支付现金、20%支付电子商票（电子商票的期限可为一年），即10亿元的工程进度款可延迟一年支付，按5%的年化利率计算，可节约5000万元的融资利息，10亿元的电子商票由城投保理公司进行全额保付。按7%的保理融资利率计算，城投保理公司可产生营收7000万元，两者相加可增加约12000万元的利润总额，提升了城投公司整体的盈利能力。
2.电子商票的应用符合市场的发展和需求。近几年，电子商票的应用呈爆发式增长，一些央企、国企和大型民营集团已经普遍使用电子商票进行产业链交易的支付，集团支付商票，下属金融业务机构承诺保付，使应收账款票据化，已成为一种新的供应链融资模式。同时，目前银行对商票贴现的授信控制非常严格，市场上企业拿到商票很难贴现，城投保理公司对其提供全额保付的服务，降低了企业贴现商票的难度，为企业提供了新的融资渠道。
3.电子商票的发展已较为成熟，风险较低。目前中国人民银行已开发了电票签发系统，电子商票可以通过电票签发系统流转，依托网络和计算机技术接受、存储、发送电子汇票数据，提供货币给付和资金清算，真实可靠，操作风险较低。
保付函业务的介绍
01/基本概念
城投保理公司基于核心客户转让的应收账款，给予核心客户一定的融资额度和保付函额度，在保付函额度下城投保理公司对核心客户开给供应商的商票进行保付，在商票背书给城投保理公司的前提下，核心客户可凭保付函向保理公司申请提前支付保付款。
02/目的与优势
对核心客户而言，仅需承担开立保付函的手续费，既保留了对供应商的账期，又节约了财务成本和自身授信资源，并且使自己开出的商票得以流通，提高自身商誉。
对供应商而言，在材料供应普遍存在账期的情况下，带有保付功能的商票保障度较高，可根据自身的实际情况选择到期收款或提前申请兑付，提前兑付的利息也在合理范围内。
对保理公司而言，通过保付函的模式，将融资成本分为手续费和保付费，分摊给核心客户和供应商，能够在面对营销融资成本要求较高的客户时打开局面。有商票作为二次保障，从票据权利层面加固了整体业务的风险把控，成功将业务延伸至核心客户的上游。
保付函业务的发展思考
目前，保付函业务产品已经成为城投保理公司日常营销工作中的重要产品，既可以拉长核心客户的付款帐期，又为供应商客户收款提供了保证。因此，如果能将保付函业务应用于城投公司各产业板块业务中，以产业板块公司为核心客户，为其供应链提供保付函业务，既可以延长产业板块公司的付款帐期，提高资金运用效率，还可以为城投保理公司带来稳定的收益，提升城投公司整体的盈利能力。
01/如何应用？
推广电子商业承兑汇票支付方式。城投公司实体产业板块在竞争性大额采购如支付工程款、租赁款、购买资产付款等流程中，可以推广采用电子商业承兑汇票（以下简称“电子商票”），由城投保理公司进行全额保付：（1）针对城投公司新招标的项目，在合同文本中明确工程进度款以40%支付现金、20%支付电子商票的方式支付；（2）针对存量的工程项目，考虑中标企业对电子商票的接受度，在原有进度款支付比例60%的基础上，上调总支付比例至65-70%，其中现金支付50%，电子商票支付15- 20%。
02/为什么？
1.电子商票的支付有利于提升城投公司整体的盈利能力。以2018年城投公司工程款支付为例，2018年城投公司工程进度款支付预算约为30亿元，按照现有的支付方式，工程进度款按60%比例支付，且均为100%支付。如果改变支付方式的结构，按40%支付现金、20%支付电子商票（电子商票的期限可为一年），即10亿元的工程进度款可延迟一年支付，按5%的年化利率计算，可节约5000万元的融资利息，10亿元的电子商票由城投保理公司进行全额保付。按7%的保理融资利率计算，城投保理公司可产生营收7000万元，两者相加可增加约12000万元的利润总额，提升了城投公司整体的盈利能力。
2.电子商票的应用符合市场的发展和需求。近几年，电子商票的应用呈爆发式增长，一些央企、国企和大型民营集团已经普遍使用电子商票进行产业链交易的支付，集团支付商票，下属金融业务机构承诺保付，使应收账款票据化，已成为一种新的供应链融资模式。同时，目前银行对商票贴现的授信控制非常严格，市场上企业拿到商票很难贴现，城投保理公司对其提供全额保付的服务，降低了企业贴现商票的难度，为企业提供了新的融资渠道。
3.电子商票的发展已较为成熟，风险较低。目前中国人民银行已开发了电票签发系统，电子商票可以通过电票签发系统流转，依托网络和计算机技术接受、存储、发送电子汇票数据，提供货币给付和资金清算，真实可靠，操作风险较低。