思变创新 “城”就未来
思变创新 “城”就未来
思变创新 “城”就未来
苏州城投资本控股有限责任公司 昝江锋
创新是指以现有的思维模式提出有别于常规或常人思路的见解为导向，利用现有的知识和物质，在特定的环境中,本着理想化需要或为满足社会需求，而改进或创造新的事物、方法、元素、路径、环境，并能获得一定有益效果的行为。
依托城投公司，服务于苏州实体企业，2014年初，苏州城投商业保理有限公司正式成立了。习近平总书记曾说：“创新是引领发展的第一动力”。对于城投保理公司来说，创新也是最核心的竞争力。
与任何一家初创型公司一样，城投保理公司在前两个经营年度进行了充分的行业研究和业务探索，最终明确了以工程保理为核心的业务模式，这既符合公司定位，又能充分发挥股东产业优势。三个经营年度后，2016年底，城投保理的业务余额突破了10亿元。
业务迅猛发展的同时，公司也很快触及到了发展瓶颈。因苏州地区内大型建筑企业大多能够获得较好的银行授信资源，由于成本等方面的原因，我们的工程保理业务能够参与进去，但无法进一步扩大份额。如何打开局面，扩大核心建筑企业中的业务份额，就是摆在面前的一道难题。为了破开桎梏，公司亟需业务创新。
正是在这一阶段，2016年6月，我成为了城投保理公司的一员。甫一入职，便感受到公司上下同欲、思变求索的企业精神，人人都在谈创新、谋发展，思维碰撞的火花和积极活泼的工作氛围感染着每一个人。
创新1.0——“保付函”
从拓宽上下游和转嫁成本的角度出发，我们很快找到了打开新局面的思路。在保理业务管理办法的框架下，我们设计出“保付函”这一创新产品，基于核心客户转让的应收账款，给予核心客户一定的保付函额度，在这一额度下保理公司对核心客户开给供应商的商票进行保付。在商票背书给保理公司的前提下，核心客户可凭保付函向保理公司申请提前支付保付款。“保付函”突出了核心客户在产业链中的核心地位，将核心客户和供应商共同纳入业务全流程，使得核心客户能够降低融资成本、拓宽付款周期、提高自身商誉，供应商能够拓宽融资渠道、获得融资支持、提高应收款保障度。
2017年6月，经过近一年的筹备，由我作为主办业务经理操作的首笔“保付函”业务终于落地，实现投放1900万元，带动新增业务余额3000万元，实现利息及保理费收益超过300万元。“保付函”产品的开发使城投保理成功提高了业务份额，使工程保理业务焕发了新的活力。
创新2.0——“电子商票保付”
“保付函”的诞生并不意味着城投保理的业务创新可以暂告一段落。相反的，“保付函”的成功让我们更加坚信业务创新是公司发展的第一动力，也是使城投保理区别于同业的最强竞争力。2018年初，由我领衔创办的“先锋创新工作室”在系统内评选中胜出，成为了城投公司首批挂牌的创新工作室，公司的创新氛围更加浓郁。
“保付函”也并非完美无缺，业务结清时商票在网银系统中的相关操作存在瑕疵，还有很大的改良空间。因此，公司充分发挥“先锋创新工作室”的资源优势，在“保付函”的基础上，进一步创新开发出“电子商票保付”业务，聚焦城投体系内的工程项目，从源头厘清业务脉络，抓住系统内项目支付条件的优势，实行全流程线上封闭操作，以解决创新业务和传统业务衔接问题。经过不懈努力，2019年9月，我协办的首笔“电子商票保付”业务顺利落地，投放1849万元。“电子商票保付”业务作为“保付函”业务的plus版，有效提高了资金使用效益、降低了企业运营成本、维护了资金整体安全，对促进城投公司城市建设运营服务和类金融业务两个主业板块之间的协同发展有重要意义。
创新3.0——“城信”
创新是没有止境的。收获“电子商票保付”业务成果的同时，城投保理公司依然在思考，是否还能再完善一点呢？能否做到单笔金额任意分割、随提随用、层层流转呢？是否能够完全脱离纸质流程，全线上办公呢？带着这样的疑问，城投保理继续向创新3.0迈进，“城信”应运而生。
“城信”金融业务系统是城投保理公司开发的专属线上电子金融服务系统，“城信”产品即是通过此系统开立的线上债权支付凭证。该产品已通过中国金融认证中心(CFCA)产品安全认证，可实现线上开立、拆分、转付以及办理保理变现等功能，相比于电子商票，具有流转效率高、变现方式灵活的特点。2020年9月，首笔“城信”业务落地，以“极速五小时”的奇迹高效助力中小微企业解决了融资难题。截至目前，“城信”业务余额已经超过6000万元，作为城投保理的重要业务类别之一，帮助化解了在实际产业链中核心企业和上下游企业，尤其是链属小微企业的融资困难。
白驹过隙，时光荏苒。伴随着创新1.0、2.0到3.0，城投保理公司一步步发展壮大，我也即将度过在公司的第五个年头。五年来，我见证了公司的成长，公司也赋予了我不断提升、不断突破的机会。作为一名类金融从业者，很荣幸过去的几年里我的工作是踏实而富有成效的，我们的努力切切实实帮助到了很多中小实体企业，为他们解决了融资难的问题；我们的成就不仅体现在单薄的数字上，更写在了苏州城市建设的宏伟蓝图上；我们的价值不仅实现于个人工作中，更融入了时代发展的浩荡潮流中。加入城投，与一群志同道合的伙伴共襄盛举，擘画未来，是我的荣幸，更是我无悔的选择。
苏州城投资本控股有限责任公司 昝江锋
创新是指以现有的思维模式提出有别于常规或常人思路的见解为导向，利用现有的知识和物质，在特定的环境中,本着理想化需要或为满足社会需求，而改进或创造新的事物、方法、元素、路径、环境，并能获得一定有益效果的行为。
依托城投公司，服务于苏州实体企业，2014年初，苏州城投商业保理有限公司正式成立了。习近平总书记曾说：“创新是引领发展的第一动力”。对于城投保理公司来说，创新也是最核心的竞争力。
与任何一家初创型公司一样，城投保理公司在前两个经营年度进行了充分的行业研究和业务探索，最终明确了以工程保理为核心的业务模式，这既符合公司定位，又能充分发挥股东产业优势。三个经营年度后，2016年底，城投保理的业务余额突破了10亿元。
业务迅猛发展的同时，公司也很快触及到了发展瓶颈。因苏州地区内大型建筑企业大多能够获得较好的银行授信资源，由于成本等方面的原因，我们的工程保理业务能够参与进去，但无法进一步扩大份额。如何打开局面，扩大核心建筑企业中的业务份额，就是摆在面前的一道难题。为了破开桎梏，公司亟需业务创新。
正是在这一阶段，2016年6月，我成为了城投保理公司的一员。甫一入职，便感受到公司上下同欲、思变求索的企业精神，人人都在谈创新、谋发展，思维碰撞的火花和积极活泼的工作氛围感染着每一个人。
创新1.0——“保付函”
从拓宽上下游和转嫁成本的角度出发，我们很快找到了打开新局面的思路。在保理业务管理办法的框架下，我们设计出“保付函”这一创新产品，基于核心客户转让的应收账款，给予核心客户一定的保付函额度，在这一额度下保理公司对核心客户开给供应商的商票进行保付。在商票背书给保理公司的前提下，核心客户可凭保付函向保理公司申请提前支付保付款。“保付函”突出了核心客户在产业链中的核心地位，将核心客户和供应商共同纳入业务全流程，使得核心客户能够降低融资成本、拓宽付款周期、提高自身商誉，供应商能够拓宽融资渠道、获得融资支持、提高应收款保障度。
2017年6月，经过近一年的筹备，由我作为主办业务经理操作的首笔“保付函”业务终于落地，实现投放1900万元，带动新增业务余额3000万元，实现利息及保理费收益超过300万元。“保付函”产品的开发使城投保理成功提高了业务份额，使工程保理业务焕发了新的活力。
创新2.0——“电子商票保付”
“保付函”的诞生并不意味着城投保理的业务创新可以暂告一段落。相反的，“保付函”的成功让我们更加坚信业务创新是公司发展的第一动力，也是使城投保理区别于同业的最强竞争力。2018年初，由我领衔创办的“先锋创新工作室”在系统内评选中胜出，成为了城投公司首批挂牌的创新工作室，公司的创新氛围更加浓郁。
“保付函”也并非完美无缺，业务结清时商票在网银系统中的相关操作存在瑕疵，还有很大的改良空间。因此，公司充分发挥“先锋创新工作室”的资源优势，在“保付函”的基础上，进一步创新开发出“电子商票保付”业务，聚焦城投体系内的工程项目，从源头厘清业务脉络，抓住系统内项目支付条件的优势，实行全流程线上封闭操作，以解决创新业务和传统业务衔接问题。经过不懈努力，2019年9月，我协办的首笔“电子商票保付”业务顺利落地，投放1849万元。“电子商票保付”业务作为“保付函”业务的plus版，有效提高了资金使用效益、降低了企业运营成本、维护了资金整体安全，对促进城投公司城市建设运营服务和类金融业务两个主业板块之间的协同发展有重要意义。
创新3.0——“城信”
创新是没有止境的。收获“电子商票保付”业务成果的同时，城投保理公司依然在思考，是否还能再完善一点呢？能否做到单笔金额任意分割、随提随用、层层流转呢？是否能够完全脱离纸质流程，全线上办公呢？带着这样的疑问，城投保理继续向创新3.0迈进，“城信”应运而生。
“城信”金融业务系统是城投保理公司开发的专属线上电子金融服务系统，“城信”产品即是通过此系统开立的线上债权支付凭证。该产品已通过中国金融认证中心(CFCA)产品安全认证，可实现线上开立、拆分、转付以及办理保理变现等功能，相比于电子商票，具有流转效率高、变现方式灵活的特点。2020年9月，首笔“城信”业务落地，以“极速五小时”的奇迹高效助力中小微企业解决了融资难题。截至目前，“城信”业务余额已经超过6000万元，作为城投保理的重要业务类别之一，帮助化解了在实际产业链中核心企业和上下游企业，尤其是链属小微企业的融资困难。
白驹过隙，时光荏苒。伴随着创新1.0、2.0到3.0，城投保理公司一步步发展壮大，我也即将度过在公司的第五个年头。五年来，我见证了公司的成长，公司也赋予了我不断提升、不断突破的机会。作为一名类金融从业者，很荣幸过去的几年里我的工作是踏实而富有成效的，我们的努力切切实实帮助到了很多中小实体企业，为他们解决了融资难的问题；我们的成就不仅体现在单薄的数字上，更写在了苏州城市建设的宏伟蓝图上；我们的价值不仅实现于个人工作中，更融入了时代发展的浩荡潮流中。加入城投，与一群志同道合的伙伴共襄盛举，擘画未来，是我的荣幸，更是我无悔的选择。