城市清洁能源的践行者
城市清洁能源的践行者
党的十九大报告明确提出要推进绿色发展，构建市场导向的绿色技术创新体系，发展绿色金融，壮大节能环保产业、清洁生产产业、清洁能源产业。2018年5月，全国生态环境保护大会上习近平总书记表示要加大力度推进生态文明建设、解决生态环境问题，坚决打好污染防治攻坚战，推动我国生态文明建设迈上新台阶。
十三五期间，国家能源改革力度很大，苏州吴都能源发展有限公司作为苏州市属唯一从事清洁能源利用的国有企业，也是充分参与市场竟争的商业一类公司，处于大有可为的重要战略机遇期。一方面，我国新增能源装机将由传统能源为主转变为以新能源为主，根据《BP世界能源展望2019版》，未来的新增发电量三分之二由以太阳能、风能为代表的清洁能源提供。另一方面，随着我国电力体制改革，电力市场化交易得以实现，这不仅将在电力销售端形成一个巨大的市场，同时也为分布式能源的经济、高效消纳创造了条件，能源服务将由以供给侧为主向以需求侧为主转变。公司将始终牢牢把握政策导向，创新业务模式，加快建立能源多元化供应体系，促进企业向高质量方向发展。
一开拓进取奋力拼搏，求生存谋发展
成立初期，吴都能源主营业务定位为三联供，但因可参考项目少，开发边界条件多、周期长等问题，落地并不理想。面对发展困境，公司适时转变发展思路，经市场调研、政策洞悉，2017年5月，决定新增光伏业务(以分布式光伏业务为主)为公司主营业务。2017年9月，决定将生物质纳为第三主产业。与此同时，公司在配售电、合同能源管理、充电桩、储能等延伸产业领域也做了研究与探索，配售电、合同能源管理更是进入了项目实质性的谈判、落地阶段。2018年，吴都能源在完善组织架构、优化班子协作分工、制度建设、风险防控、党工团建设等方面做了大量的工作，并积极探索公司发展的新模式新思路，满足充分参与市场竞争的管理和发展需要。自成立至2019年5月，合计实施投资项目11个，其中分布式光伏项目7个、天然气分布式能源项目1个、合同能源管理项目2个，配售电1个(详见图二：已成功投资项目)。截止2019年5月已完成储备项目35个(其中光伏20个，天然气分布式5个、生物质6个、合同能源管理3个、储能项目1个)，公司将按照既定目标，凝心聚力推动项目落地，实现年度经营目标。
项目开发、落地的背后,是所有吴都人汗水的挥洒和心血的凝聚。以2018年为例，全年共计完成收资评估项目50个(其中分布式光伏项目40个、天然气分布式能源及生物质供能项目6个、合同能源管理项目4个)，平均5.28天就要完成一个项目的信息获取、项目接洽、项目资料收集、技术方案制定、项目经济性测算、项目风险评估及商务谈判；编写项目技术方案45个，平均5.97天就要完成一个项目的资料研判、现场勘查、技术确定、反复推敲并形成技术方案；分析研究项目133个，对10个符合公司投资要求的项目进行了可研究性分析并形成报告，每一次的项目资料分析、组织“五部会”研讨、补充收资、商务洽谈、模式确认、签署收购意向协议、现场尽调仍历历在目。
二总结得失创新思路，实现质的飞跃
在业务实际开展过程中，因对国家政策变化调整超预期、项目开发储备经验不足等主客观原因，公司不可避免地与“控制国资投资层级”、“5.31 光伏新政实施”和“公司投资区域压缩”三项困难不期而遇。但面对挑战，我们没有逃避，更没有退缩，在城投公司党委的大力支持与帮助下，公司经营管理层带领全体员工主动出击、开拓思路、拿出对策，最终克服了管理层级限制、投资区域压缩和行业政策变化所带来的困难。
为尽可能提高项目投资经济效益，降低项目投资风险，加快项目落地，公司在充分市场调研、充分政策分析、充分总结经验的基础上，形成了一些适用于吴都能源发展实际的工作机制。
1．在投资领域：考虑到吴都能源目前的业务领域天然气分布式能源、光伏电站、生物质供能等业务领域项目相似度较高，为便于前期开发人员初步分析判断，构建了相关业务的测算模型，大大提高了初步经济分析的效率，加快了项目推进进程。依据多种投资模式项目落地积累的经验，编制了《吴都能源投资模式指引》，为推进项目开发探索新模式。同时形成了各类型项目《立项收资表》《主要合同模板》《汇报PPT模板》等，使投资工作规范化、标准化，形成项目投资工具箱。对于在股权收购中比较难把握的或有风险问题，形成了《投资或有风险控制工作要点》，通过夯实尽调工作、合同条款限制、控制付款节奏、保留对方股权等手段加强股权投资或有风险防控。
2.在市场开发领域：建立部门过会制度。项目信息第一时间在部门内部共享，通过集体决策形成对项目可行性共识,提高开发效率，同时通过项目信息的内部分享、讨论提升市场开发人员的整体业务水平。搭建“分布式光伏年度预选承包商库”平台。充分发挥央企、国企的市场占有份额及平台优势，充分利用民营企业市场开发的灵活性与丰富资源，促进优势互补，有效规避市场开发量少、灵活性差等短板，增强项目自主开发实力。
3.在技术领域：学习先进技术，提升项目经济性。与启迪设计合作，获取其长期积累的项目实施经验（包括设计、施工、运维)，保障项目技术设计的精准度，降低技术波动率；与远大集团合作，学习其成熟的项目运维管理经验及利用大数据平台进行方案设计的实战经验；与安粮新能源公司合作，学习其生物质能项目先进技术及成熟的运维管理经验。
三不忘初心砥砺前行，奏响吴都新篇章
近年来，国家能源局持续在领跑基地开发、光伏扶贫、平价上网示范、分布式市场化交易等方面发力，分布式光伏组件价格下跌，光伏发电的成本逐渐下降，市场竞争力持续增强，平价上网初具投资效益。生物质能作为一种新兴技术产业,仍处于起步阶段，行业标准尚未明确，燃料收集、储存、运输均受限较多，且设备运行人员需要丰富的经验。基于以上对政策导向、行业特征的考虑，吴都能源在光伏领域将坚持自主开发为主、收购为辅的发展策略，生物质能项目侧重于股权合作(参股和控股)模式，通过合作实现取长补短，而三联供项目则主要通过自主开发实现。
2018年至2022年是吴都能源五年规划年，2019年更是关键之年，吴都能源将坚守初心，砥砺前行，在坚持以三联供为主职主业的同时，实现生物质能项目优中选精式发展；光伏产业适度发展,充电桩、节能改造、配售电等延伸产业实现以合作开发、股权合作为主基调的发展模式；成立运维公司，打造一支专业运维团队，积极参与市场化竟争。
未来，公司将以五年发展规划为遵循，充分利用自身优势，以国家、地方新能源政策偏向为导向，实时调整发展战略，积极涉足市场成熟度高.具有投资效益的清洁能源领域。随着规模化效应增强，公司将探索对组织结构的调整，调整直线制为事业部制，提高企业的应变能力和管理效率。"一生一事，一事一生”不是一句简单的口号，而是所有吴都人坚定的信念。未来的每一步，吴都人都将以“知难而进、迎难而上”的态度奋力拼搏，为城市清洁能源事业贡献自己的一份力量。
十三五期间，国家能源改革力度很大，苏州吴都能源发展有限公司作为苏州市属唯一从事清洁能源利用的国有企业，也是充分参与市场竟争的商业一类公司，处于大有可为的重要战略机遇期。一方面，我国新增能源装机将由传统能源为主转变为以新能源为主，根据《BP世界能源展望2019版》，未来的新增发电量三分之二由以太阳能、风能为代表的清洁能源提供。另一方面，随着我国电力体制改革，电力市场化交易得以实现，这不仅将在电力销售端形成一个巨大的市场，同时也为分布式能源的经济、高效消纳创造了条件，能源服务将由以供给侧为主向以需求侧为主转变。公司将始终牢牢把握政策导向，创新业务模式，加快建立能源多元化供应体系，促进企业向高质量方向发展。
一开拓进取奋力拼搏，求生存谋发展
成立初期，吴都能源主营业务定位为三联供，但因可参考项目少，开发边界条件多、周期长等问题，落地并不理想。面对发展困境，公司适时转变发展思路，经市场调研、政策洞悉，2017年5月，决定新增光伏业务(以分布式光伏业务为主)为公司主营业务。2017年9月，决定将生物质纳为第三主产业。与此同时，公司在配售电、合同能源管理、充电桩、储能等延伸产业领域也做了研究与探索，配售电、合同能源管理更是进入了项目实质性的谈判、落地阶段。2018年，吴都能源在完善组织架构、优化班子协作分工、制度建设、风险防控、党工团建设等方面做了大量的工作，并积极探索公司发展的新模式新思路，满足充分参与市场竞争的管理和发展需要。自成立至2019年5月，合计实施投资项目11个，其中分布式光伏项目7个、天然气分布式能源项目1个、合同能源管理项目2个，配售电1个(详见图二：已成功投资项目)。截止2019年5月已完成储备项目35个(其中光伏20个，天然气分布式5个、生物质6个、合同能源管理3个、储能项目1个)，公司将按照既定目标，凝心聚力推动项目落地，实现年度经营目标。
项目开发、落地的背后,是所有吴都人汗水的挥洒和心血的凝聚。以2018年为例，全年共计完成收资评估项目50个(其中分布式光伏项目40个、天然气分布式能源及生物质供能项目6个、合同能源管理项目4个)，平均5.28天就要完成一个项目的信息获取、项目接洽、项目资料收集、技术方案制定、项目经济性测算、项目风险评估及商务谈判；编写项目技术方案45个，平均5.97天就要完成一个项目的资料研判、现场勘查、技术确定、反复推敲并形成技术方案；分析研究项目133个，对10个符合公司投资要求的项目进行了可研究性分析并形成报告，每一次的项目资料分析、组织“五部会”研讨、补充收资、商务洽谈、模式确认、签署收购意向协议、现场尽调仍历历在目。
二总结得失创新思路，实现质的飞跃
在业务实际开展过程中，因对国家政策变化调整超预期、项目开发储备经验不足等主客观原因，公司不可避免地与“控制国资投资层级”、“5.31 光伏新政实施”和“公司投资区域压缩”三项困难不期而遇。但面对挑战，我们没有逃避，更没有退缩，在城投公司党委的大力支持与帮助下，公司经营管理层带领全体员工主动出击、开拓思路、拿出对策，最终克服了管理层级限制、投资区域压缩和行业政策变化所带来的困难。
为尽可能提高项目投资经济效益，降低项目投资风险，加快项目落地，公司在充分市场调研、充分政策分析、充分总结经验的基础上，形成了一些适用于吴都能源发展实际的工作机制。
1．在投资领域：考虑到吴都能源目前的业务领域天然气分布式能源、光伏电站、生物质供能等业务领域项目相似度较高，为便于前期开发人员初步分析判断，构建了相关业务的测算模型，大大提高了初步经济分析的效率，加快了项目推进进程。依据多种投资模式项目落地积累的经验，编制了《吴都能源投资模式指引》，为推进项目开发探索新模式。同时形成了各类型项目《立项收资表》《主要合同模板》《汇报PPT模板》等，使投资工作规范化、标准化，形成项目投资工具箱。对于在股权收购中比较难把握的或有风险问题，形成了《投资或有风险控制工作要点》，通过夯实尽调工作、合同条款限制、控制付款节奏、保留对方股权等手段加强股权投资或有风险防控。
2.在市场开发领域：建立部门过会制度。项目信息第一时间在部门内部共享，通过集体决策形成对项目可行性共识,提高开发效率，同时通过项目信息的内部分享、讨论提升市场开发人员的整体业务水平。搭建“分布式光伏年度预选承包商库”平台。充分发挥央企、国企的市场占有份额及平台优势，充分利用民营企业市场开发的灵活性与丰富资源，促进优势互补，有效规避市场开发量少、灵活性差等短板，增强项目自主开发实力。
3.在技术领域：学习先进技术，提升项目经济性。与启迪设计合作，获取其长期积累的项目实施经验（包括设计、施工、运维)，保障项目技术设计的精准度，降低技术波动率；与远大集团合作，学习其成熟的项目运维管理经验及利用大数据平台进行方案设计的实战经验；与安粮新能源公司合作，学习其生物质能项目先进技术及成熟的运维管理经验。
三不忘初心砥砺前行，奏响吴都新篇章
近年来，国家能源局持续在领跑基地开发、光伏扶贫、平价上网示范、分布式市场化交易等方面发力，分布式光伏组件价格下跌，光伏发电的成本逐渐下降，市场竞争力持续增强，平价上网初具投资效益。生物质能作为一种新兴技术产业,仍处于起步阶段，行业标准尚未明确，燃料收集、储存、运输均受限较多，且设备运行人员需要丰富的经验。基于以上对政策导向、行业特征的考虑，吴都能源在光伏领域将坚持自主开发为主、收购为辅的发展策略，生物质能项目侧重于股权合作(参股和控股)模式，通过合作实现取长补短，而三联供项目则主要通过自主开发实现。
2018年至2022年是吴都能源五年规划年，2019年更是关键之年，吴都能源将坚守初心，砥砺前行，在坚持以三联供为主职主业的同时，实现生物质能项目优中选精式发展；光伏产业适度发展,充电桩、节能改造、配售电等延伸产业实现以合作开发、股权合作为主基调的发展模式；成立运维公司，打造一支专业运维团队，积极参与市场化竟争。
未来，公司将以五年发展规划为遵循，充分利用自身优势，以国家、地方新能源政策偏向为导向，实时调整发展战略，积极涉足市场成熟度高.具有投资效益的清洁能源领域。随着规模化效应增强，公司将探索对组织结构的调整，调整直线制为事业部制，提高企业的应变能力和管理效率。"一生一事，一事一生”不是一句简单的口号，而是所有吴都人坚定的信念。未来的每一步，吴都人都将以“知难而进、迎难而上”的态度奋力拼搏，为城市清洁能源事业贡献自己的一份力量。