只剩我们前行——读《鞋狗》有感
只剩我们前行——读《鞋狗》有感
通常情况下，企业家特别是大企业家总给人一种局限性的认知感觉，他们神秘而不可预知，聪明而反应机敏，幸运而得道多助。有的人喜欢阅读名人传记，希望可以把握住哪怕一丝深藏的奥妙，以帮助自己实现跨越式成长；有的人却反之。名人的经验是成功之后总结出来的，也就意味着这里面包含两个隐性约束:其一,是外部条件不同，比如自然环境、社会环境、政策导向、竞争对手、科技水平等等，即使你按照一模一样的套路走一遍，也不会踏上原来那条路。其二，“总结”往往意味着“包装”，很少有人会告诉你他不想告诉你的一面，也许是某种不幸，然而很有可能的是，那种不幸却恰恰是成功的关键转折，他连自己也没有意识到其重要性。所以学习成功经验往往面临一种尴尬，我们虚心好奇，但不得要领。
当今还有另外一种情况，让我们无比迷惑，连什么才算成功的企业都有些搞不清楚了。就如《创新者的窘境》所阐述的一样，大企业风光一时之后，往往由于深深地沉浸于过往成功的经验，导致不能自我颠覆，从而走向灭亡。也就是说，对于新生企业而言，似乎这成功经验不但不值得借鉴，简直就应该敬而远之才对。我们努力奋斗了多年，却离破译企业的成功密码越来越遥远。按照适者生存法则，曾经优秀的大企业的死亡是规律使然。他们会机能老化，为新生命让出天地。按照塔勒布的思想，这就更是正常不过的进化而已，大企业越来越完善的机制使其反脆弱性进一步减弱，直至失败，给新企业带来收益，我不入地狱谁入地狱。种种迹象来看，自传这种写作形式似乎属于越来越虚无的文体，给不了我们什么价值。
然而并非如此，学习一个老牌企业的成长史，并不是要学习它的发家秘诀，或者发现什么神奇咒语，我们感兴趣的应该是它的根本，是基因。基因是个神秘的存在，不仅仅存在于有机生命中，很可能存在于所有复杂性结构，企业亦然。每一家企业的发展都遵循它的初始基因，假如你能够尽早发现它的基因序列，你就有了半仙之体，可以看到尽可能远的未来。当然，基因突变会改变轨迹，但既然是“突变”，我们就没有必要把这种情况放在研究之列。因此，我们看《鞋狗》这本书的过程就是寻找耐克基因序列的过程。
基因一：做比说强。很难想象，奈特没有商业计划书，没有商业贸易经验，甚至算不得有什么工作经验，连公司都是虚构的。就这样，鬼冢就把代理权给了对方。也不问问这小子有没有资金实力铺货。唯一有利的经验就是他在斯坦福大学的那篇关于“利用日本廉价劳动力生产高品质跑鞋”的毕业论文。也许这就是所谓“在一个恰当的时候做了一件恰当的事”。所以万事开头难，难就难在走出第一步。大概抱着“走出去说不定就能赢”的想法，并不值得鼓励和推荐，但不是也有太多人永远停留在商业计划书面前了吗？年纪轻轻就创业是很有道理的。虽然所谓嘴上无毛办事不牢，没什么经验就是瞎闯荡，但他们的优势却也恰恰在此。一是思想没有定式禁锢；二是没什么可输的，无后顾之忧；三是沉没成本小，更容易走出来。我们举棋不定的时候，总是瞻前顾后，这是正常的心理反应。经过努力所换得的事业和家庭，对稳定性的需要，现在的朋友圈子，周末爬山的小爱好等等。这一切值不值得拿来为一个疯狂的想法而冒险？这道题确实年龄越大越难解。
基因二：信念与信心。奈特的团队热爱自己的产品，并且自始至终充满热情。这种自信是让人羡慕的，即使在高速发展期一直面临资金链断裂的风险，也丝毫不会影响他们的斗志。像约翰逊这种不计短期回报，将所得全部主动投入到产品推广中去的业务员，看似疯狂，实则有一条暗线在支撑着他，即他们的产品在美国有广阔的市场，而且业绩的连番增长也印证了这一点，这给予了他更大的信心。创业公司时刻生存于漩涡之中，其环境之恶劣无以言表，有坚定信念和信心的人不一定活得下来，但没有二者兼有的人一定走不下来。
基因三：天生善于研发。值得注意的是，跟国内大多数代理的发展模式不同，奈特并非等到公司规模很大了才开始做研发工作，而是从一开始就走了这一步。当然，这跟他有个天才般的合伙人鲍尔曼有关系。不管怎么说，蓝带公司（耐克的前身）从一开始就与众不同。他们研究脚掌受力机制，探寻新材料，尝试更好的鞋型。这一切并非空穴来风，而是充分利用了专业运动员群体作为种子客户。也就是说，他们准确锁定了代表性用户，并收集第一手权威资料，有的放矢的研发自己的产品。这一切，都是在公司赚的钱还不足以养活自身之时就开始了。重要的是，这是非战略性的选择，一切顺其自然，只因为他们的兴趣爱好和执着。因此，研发是耐克天生具备的优秀基因，这个基因从蓝带降生那一刻起就不断推动着公司滚滚向前，从第一步起就开始赶超所有竞争对手。
基因四：他们都是“一类人”，这也是最重要的一点。奈特从一开始就在寻觅“一类人”，他的核心团队是一类人组成的。他选人并非依靠华丽的简历，而是我们是不是一类人。斯特拉瑟是个典型的例子。这个127公斤的胖子（虽然他身高1.9米，但我依然肯定他是个胖子）是才刚刚从大学毕业的法律系学生而已。奈特却把关乎生死的与鬼冢之间的诉讼交给了他。因为豪泽说：他一看到我们的起诉书，就把这个案子看做神圣的远征，因为奈特让他估算一下胜算时，他没有一丝犹豫地回答：我们会赢的。当然，斯特拉瑟不是一个自负的小丑，按照奈特的话说，他充满了想法，每时每刻，尽全力去理解和攻克难关。奈特主要团队中的每一个人，约翰逊、伍德尔、鲍尔曼等等，都有体育明星般的坚强毅力和旺盛的求胜欲望。他们愿意为自己的胜利付出一切，没有一个人只看重短期利益。
真是运气，从书中看不出为什么这些出类拔萃的人能够被奈特撞见，但我想奈特必然有一种人格魅力以及其他一些东西可以吸引他们，不完全是运气。其一，蓝带公司虽然一直面临零现金流的窘境，从财务风险角度来看，他们岌岌可危，但公司一直保持着高速的增长速率，这个基本条件足以吸引一帮疯子为之欢呼了。其二，奈特的管理风格相对松散，也就是说足够放权（比如海斯花20万买了一个当时还没有明确用途的废弃工厂），谢天谢地他不是商学院毕业的。其三，正如前文所说，他在选人方面看重的是是否为“一类人”。从另一个角度而言，奈特的幸运之处在于他算是出身体育竞技，他的圈子本来就是一帮争强好胜、毅力超人的运动精英。这一方面有利于他从这个圈子里选拔人才，另一方面他的产品就是面向这个圈子的。从公司运营角度而言，“一类人”可以明显降低用人风险，更容易塑造独特的企业文化，沟通成本更低，执行力更强。一个有战斗力的团队大概都是一类人组成的吧。
奈特创立了耐克，并且把它推向了行业巅峰。从《鞋狗》的整体叙述来看，奈特真的算不上是一个好的企业领导人，他不善言辞，容易冲动，没有丰富的管理经验，缺点明显。这和一般的自传很不一样，没有自吹自擂，彪炳形象，却朴实而扣人心弦。
但事实是，他这样一个资质平平的人，推动着公司不断高速发展，相信没有哪个人敢在结果面前说他“资质平平”。贯穿全书，我们可以深深感受到奈特的行事信念：这不只是生意。开始，这是一个长跑爱好者的兴趣，后来这是所有为之奋斗的伙伴们的希望，再后来这是一场战役，最后这就是他们的生活。这是生活，所以永远不能停止。其实一开始，这就是他们的生活了，他们必须在这条道路上蹒跚前行，走远了，才发现不能回头，即使前方是陡峭的悬崖，要做的不是紧张，不是无奈，不是退却，而是想办法越过去。这是创业者的路，开始创业了，就意味着这就是生活。
让我们用书中的话结束本文。这群人喜爱跑步，并且深谙“不论你从跑步中获得何种愉悦或收获，你都必须将他们发掘出来。这完全取决于你如何设计它，如何接纳它”。这群“以此为生，精于此道，乐此不疲，革新此业的人，是撑起行业的脊梁”。这群人明白“懦夫从不启程，弱者死于路中，只剩我们前行，一步都不能停”。
当今还有另外一种情况，让我们无比迷惑，连什么才算成功的企业都有些搞不清楚了。就如《创新者的窘境》所阐述的一样，大企业风光一时之后，往往由于深深地沉浸于过往成功的经验，导致不能自我颠覆，从而走向灭亡。也就是说，对于新生企业而言，似乎这成功经验不但不值得借鉴，简直就应该敬而远之才对。我们努力奋斗了多年，却离破译企业的成功密码越来越遥远。按照适者生存法则，曾经优秀的大企业的死亡是规律使然。他们会机能老化，为新生命让出天地。按照塔勒布的思想，这就更是正常不过的进化而已，大企业越来越完善的机制使其反脆弱性进一步减弱，直至失败，给新企业带来收益，我不入地狱谁入地狱。种种迹象来看，自传这种写作形式似乎属于越来越虚无的文体，给不了我们什么价值。
然而并非如此，学习一个老牌企业的成长史，并不是要学习它的发家秘诀，或者发现什么神奇咒语，我们感兴趣的应该是它的根本，是基因。基因是个神秘的存在，不仅仅存在于有机生命中，很可能存在于所有复杂性结构，企业亦然。每一家企业的发展都遵循它的初始基因，假如你能够尽早发现它的基因序列，你就有了半仙之体，可以看到尽可能远的未来。当然，基因突变会改变轨迹，但既然是“突变”，我们就没有必要把这种情况放在研究之列。因此，我们看《鞋狗》这本书的过程就是寻找耐克基因序列的过程。
基因一：做比说强。很难想象，奈特没有商业计划书，没有商业贸易经验，甚至算不得有什么工作经验，连公司都是虚构的。就这样，鬼冢就把代理权给了对方。也不问问这小子有没有资金实力铺货。唯一有利的经验就是他在斯坦福大学的那篇关于“利用日本廉价劳动力生产高品质跑鞋”的毕业论文。也许这就是所谓“在一个恰当的时候做了一件恰当的事”。所以万事开头难，难就难在走出第一步。大概抱着“走出去说不定就能赢”的想法，并不值得鼓励和推荐，但不是也有太多人永远停留在商业计划书面前了吗？年纪轻轻就创业是很有道理的。虽然所谓嘴上无毛办事不牢，没什么经验就是瞎闯荡，但他们的优势却也恰恰在此。一是思想没有定式禁锢；二是没什么可输的，无后顾之忧；三是沉没成本小，更容易走出来。我们举棋不定的时候，总是瞻前顾后，这是正常的心理反应。经过努力所换得的事业和家庭，对稳定性的需要，现在的朋友圈子，周末爬山的小爱好等等。这一切值不值得拿来为一个疯狂的想法而冒险？这道题确实年龄越大越难解。
基因二：信念与信心。奈特的团队热爱自己的产品，并且自始至终充满热情。这种自信是让人羡慕的，即使在高速发展期一直面临资金链断裂的风险，也丝毫不会影响他们的斗志。像约翰逊这种不计短期回报，将所得全部主动投入到产品推广中去的业务员，看似疯狂，实则有一条暗线在支撑着他，即他们的产品在美国有广阔的市场，而且业绩的连番增长也印证了这一点，这给予了他更大的信心。创业公司时刻生存于漩涡之中，其环境之恶劣无以言表，有坚定信念和信心的人不一定活得下来，但没有二者兼有的人一定走不下来。
基因三：天生善于研发。值得注意的是，跟国内大多数代理的发展模式不同，奈特并非等到公司规模很大了才开始做研发工作，而是从一开始就走了这一步。当然，这跟他有个天才般的合伙人鲍尔曼有关系。不管怎么说，蓝带公司（耐克的前身）从一开始就与众不同。他们研究脚掌受力机制，探寻新材料，尝试更好的鞋型。这一切并非空穴来风，而是充分利用了专业运动员群体作为种子客户。也就是说，他们准确锁定了代表性用户，并收集第一手权威资料，有的放矢的研发自己的产品。这一切，都是在公司赚的钱还不足以养活自身之时就开始了。重要的是，这是非战略性的选择，一切顺其自然，只因为他们的兴趣爱好和执着。因此，研发是耐克天生具备的优秀基因，这个基因从蓝带降生那一刻起就不断推动着公司滚滚向前，从第一步起就开始赶超所有竞争对手。
基因四：他们都是“一类人”，这也是最重要的一点。奈特从一开始就在寻觅“一类人”，他的核心团队是一类人组成的。他选人并非依靠华丽的简历，而是我们是不是一类人。斯特拉瑟是个典型的例子。这个127公斤的胖子（虽然他身高1.9米，但我依然肯定他是个胖子）是才刚刚从大学毕业的法律系学生而已。奈特却把关乎生死的与鬼冢之间的诉讼交给了他。因为豪泽说：他一看到我们的起诉书，就把这个案子看做神圣的远征，因为奈特让他估算一下胜算时，他没有一丝犹豫地回答：我们会赢的。当然，斯特拉瑟不是一个自负的小丑，按照奈特的话说，他充满了想法，每时每刻，尽全力去理解和攻克难关。奈特主要团队中的每一个人，约翰逊、伍德尔、鲍尔曼等等，都有体育明星般的坚强毅力和旺盛的求胜欲望。他们愿意为自己的胜利付出一切，没有一个人只看重短期利益。
真是运气，从书中看不出为什么这些出类拔萃的人能够被奈特撞见，但我想奈特必然有一种人格魅力以及其他一些东西可以吸引他们，不完全是运气。其一，蓝带公司虽然一直面临零现金流的窘境，从财务风险角度来看，他们岌岌可危，但公司一直保持着高速的增长速率，这个基本条件足以吸引一帮疯子为之欢呼了。其二，奈特的管理风格相对松散，也就是说足够放权（比如海斯花20万买了一个当时还没有明确用途的废弃工厂），谢天谢地他不是商学院毕业的。其三，正如前文所说，他在选人方面看重的是是否为“一类人”。从另一个角度而言，奈特的幸运之处在于他算是出身体育竞技，他的圈子本来就是一帮争强好胜、毅力超人的运动精英。这一方面有利于他从这个圈子里选拔人才，另一方面他的产品就是面向这个圈子的。从公司运营角度而言，“一类人”可以明显降低用人风险，更容易塑造独特的企业文化，沟通成本更低，执行力更强。一个有战斗力的团队大概都是一类人组成的吧。
奈特创立了耐克，并且把它推向了行业巅峰。从《鞋狗》的整体叙述来看，奈特真的算不上是一个好的企业领导人，他不善言辞，容易冲动，没有丰富的管理经验，缺点明显。这和一般的自传很不一样，没有自吹自擂，彪炳形象，却朴实而扣人心弦。
但事实是，他这样一个资质平平的人，推动着公司不断高速发展，相信没有哪个人敢在结果面前说他“资质平平”。贯穿全书，我们可以深深感受到奈特的行事信念：这不只是生意。开始，这是一个长跑爱好者的兴趣，后来这是所有为之奋斗的伙伴们的希望，再后来这是一场战役，最后这就是他们的生活。这是生活，所以永远不能停止。其实一开始，这就是他们的生活了，他们必须在这条道路上蹒跚前行，走远了，才发现不能回头，即使前方是陡峭的悬崖，要做的不是紧张，不是无奈，不是退却，而是想办法越过去。这是创业者的路，开始创业了，就意味着这就是生活。
让我们用书中的话结束本文。这群人喜爱跑步，并且深谙“不论你从跑步中获得何种愉悦或收获，你都必须将他们发掘出来。这完全取决于你如何设计它，如何接纳它”。这群“以此为生，精于此道，乐此不疲，革新此业的人，是撑起行业的脊梁”。这群人明白“懦夫从不启程，弱者死于路中，只剩我们前行，一步都不能停”。